企业怎么做好零售门店的分销管理?

发表于:2019-03-04 23:17 阅读:

开连锁店的企业发展到一定的阶段后,难免会出现一些线下门店管理的问题:比如最近来势汹汹的苏宁小店,短短一年内,在全国开分店就有4000多家,围绕店铺迅速扩张,带来的烧钱铺设门店,却没有盈利;苏宁线上线下结合的新零售模式能否适用于所有的城市?这么多家直营店怎么去统一进货,做好分销管理……诸如此类的难题引起电商企业管理者的思考。

       对零售门店的分销管理包括对门店的消费数据、营销策略、价格渠道管控、门店提供的无差别化服务、财务资金管理等等。要是企业还是沿袭做某个区域的部分零售门店管理方法,那就无异于自掘坟墓。那么,要怎么去优化连锁门店的分销管理呢?

       第一,针对会员的营销活动要做到区域无差别化。营销活动布置是针对拉新,还要留存,激发老客户的购买,而且会员会带来难以估计的流量转化。所以一定要做好对新老客户的维护。企业的分销管理系统一定要总部去统一设置活动内容,设计统一的会员卡,实现所有门店都可以享受优惠。此外,企业要激活会员营销体系,有针对性地位为不同门店建立分销奖励、新客有礼、充值优惠等活动。同时,总店可以有效利用各种会员营销功能,为各门店创建分享有奖、注册有礼等活动。

企业分销管理


       第二,开设众多的零售门店,对于财务管理是集齐重要的。因为总部人员不可能和门店人员共事在一起,如果不实现有效的财务管理,那么遵循传统的门店管理方式,即门店店长每月提交财务报表,或者总部派人去分店进行审核,这两种方式都是会加剧企业的管理成本,效率也会低下。

       建议企业去使用一款专门的针对于零售商管理的分销管理系统。这样,在这个系统上面,企业就能对分店的财务数据实时掌控。比如软维ERP的品牌商分销管理系统,就是能让企业总部对每个分店,不同时间段的营业数额、订单数量、收入亏损、库存盘点。优惠方式等,一目了然。同时CRM会员功能,能够生成门店会员报表,这样企业能够针对会员的充值金额、消费频率、消费余额等数据进行深入地会员营销。

       软维ERP提供企业十几种数据报表,让企业的零售店铺经营状况清晰直观,可视化的数据报表与有效的营销活动相结合,能最大化地辅助企业进行服务经营。


(非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处 )
JCIVI.COM 今彩视觉/致力为企业提供高品质的企业宣传视频拍摄淘宝视频拍摄武汉商品摄影武汉服装摄影视觉形象设计等专业服务




想在手机上、随时获取JCIVI今彩最新动态吗?通过扫描二维码快速添加

武汉视频拍摄  企业宣传片拍摄  产品宣传片拍摄  淘宝视频拍摄  武汉商品摄影  武汉产品拍摄  武汉服装摄影   淘宝产品摄影