女王节营销,解读200家广告主青睐的8位短视频达人

发表于:2019-03-01 22:53 阅读:

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重要节日的借势,由于其周期点相对固定、节日特点易察觉、可切入的创意角度多等因素,成为品牌必然会蹭热点的营销好时机。

眼下,一年一度的3.8女王节就要到了。届时,品牌主的各路营销奇招会纷纷亮相登场。不知道各位品牌主有没有策划好三八节营销的好点子?有没有找好适合品牌投放的短视频KOL呢?

针对节点型的营销,品牌应该找到节日与品牌产品的情感契合点,从用户关注的话题切入,锁定目标消费者的常逛渠道,进行多维度扩散传播,同时瞄准产品的关键卖点,无痕切入品牌产品信息,引发消费者共鸣。

近几年,女性消费迎来爆发式增长。根据《2018天猫女子力权威发布趋势报告》显示,过去的一年,购买5只以上口红数量的女性用户超300万,25岁以下女性购买洗碗机数量暴增175%。此外,购买跑步全套装备的女性用户比上年增加近14倍。

从女性常购买用品来看,美妆时装、生活家居、运动健身类居多。买买买已成主流,当代女性更舍得为自己投资。

为此,我们特别筛选了来自抖音和B站上的八位生活、美妆、健身类达人,助力品牌俘获女神心,搞定三八节。根据微播易全网数据显示,他们自上线以来,共接到了200余家广告主的意向订单。他们的配合度高、专业性强、复投率高、执行速度快且种草带货能力强。

抖音达人

深谙闺蜜交往之道

大头表妹__

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抖音上笑起来甜到爆表,可以撩倒一众女神,被亲切的称为“表妹”的乐观开朗、真实的女生。目前已经积累了89.7万的粉丝,获得了1545.3万次点赞。

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视频中,她和闺蜜一同出镜,透过现实生活透露出闺蜜间的情谊,有时男友也会出场示范带动剧情的流畅发展。整体画面风格很柔和,音乐和剧情搭配,沉浸感十足,幽默演绎现实版的闺蜜撩妹。整个视频内容有看点,符合现代年轻人的喜好。

透过她的视频,可以发现TZZ精华、舒肤佳沐浴露、唯兰颂面膜、妇炎洁、NFF面霜、长安汽车、TZZ气垫、唯品会等品类的内容植入,涉及到的产品类型比较丰富。粉丝纷纷留言中 “广告都那么好看”、“这个广告我给满分”等。她的优势在于不管何种产品,借助剧情穿插都能毫无违和感,并能从中找到自身与产品的关联点,这点十分难得。

古装戏的亲身示范者

何婧婧

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她是一位高颜值的小姐姐,通过“现代生活甜蜜短剧+古装剧”的原创视频吸引粉丝发现生活和古风的美,同时擅长运用各种抖音特效和手势舞,可以根据电视剧、小说脚本等,跟随音乐节奏,通过到位的表情,示范各种动作。她已经拥有了312.2万的抖音忠实粉丝数,累计获赞2239万次。

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她的视频内容主要有三大特点。一是,日常生活中和男友殷世航是一对非常甜蜜的小情侣,经常合拍撒狗粮,很容易吸引女性用户的观看。二是,时尚和国风范的服饰穿着都能够轻松驾驭。三是,懂化妆,拥有自己独立的化妆品品牌,对美妆市场需求比较了解。四是,多才多艺,有自己的原创歌曲代表作。

搞笑逗逼的戏精形象

Chachi野哥

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抖音上人设形象鲜明的野哥,凭借搞笑吐槽的内容和出人意料的视频结局揽获了254.4万的粉丝数,获赞数也升至2217.8万次。

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野哥和无双是一对闺蜜,野哥穿着休闲,性格疯癫,形象帅气,而无双爱穿旗袍,说话温柔,性格安静,有种古典风的韵味,两人是活脱脱的女神和女汉子形象。两人风格相差悬殊,相互碰撞创作出了精彩的搞笑闺蜜日常剧情类的内容。视频中加以字幕,对内容做了很好的解释,完美增加了视频曝光量和点击量。

她曾经提到的品牌产品包括阿芙荷荷巴油、孙尚香智能机器人、毒和识货购物APP等,广告内容的点赞量也往往会高出预期。

产品推荐的化妆种草达人

美少女壮士爽哥

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爽哥,一位性格爽朗的东北女孩,是护肤化妆领域的专业达人,经常分享化妆经验、减肥穿搭法和生活小技巧等,在抖音共发布了134部作品,积累了173.6万的粉丝,点赞量突破760万。

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她能玩转各种美妆玩法,比如产品试用、盘点植入、产品测评、好物分享、对比试用等,植入轻松自然。视频每期都有针对性的主题,帮助不同需求的用户解决各种困扰性问题。曾推荐过的相关产品包括洁面仪、护手霜、高光、眼影、国货口红、发膜、生活收纳神器等。

通过带字幕的解读,加强用户理解,片尾以“跟着爽哥走,化妆技巧全都有,安排”结束,有效增强了用户粘性。同时开通了商品橱窗功能,导流效果不一般。

可酷可萌的健身女王

小五酱

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抖音上拥有254.8万粉丝的可酷可萌的健身女王。视频中涉及的内容类型主要是健身心得,包括各种健身教程、健身的乐趣、健身的注意事项、健身的动作详解、健身的食谱、新手训练计划等内容,干货满满,是一位健身的分享者。

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她意欲通过自身真实的体验和经验总结,帮助在健身道路上遇到困难的人群。在她的受众群体中,绝大部分为女性用户,是广告主十分宠爱的健身达人。

比如,她曾经参与了由微播易所执行的波司登羽绒服的短视频营销案例。她从滑雪场景切入,在展现自我风格的同时,完美植入波司登品牌,真切的演绎了波司登羽绒服雪地场景下的抗寒表现,把产品亮点一一完美的展示了出来。(关于该营销案例还有哪些值得学习的营销技巧,我们下周分享给大家。)

B站达人

针对化妆问题超细致的讲解

大佬甜er

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大佬甜er早期通过发布专注于画眉毛的视频而引来了不少关注,她在化妆技巧方面讲的特别细致,针对常见的化妆误区进行解说,教会用户每一步的化妆技能。内容涉及雷品吐槽、化妆教程、产品开箱、新品试用、种草清单、生活Vlog、搭配攻略等。

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她是一位思路很清晰的UP主,每篇视频的播放都上万,此外她还拥有自己独立的淘宝店,知名度比较高。

擅长各种妆容的打造

脸脸WANG

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提到B站上比较活跃的美妆UP主,脸脸算是其中的一位。在她的视频中,主要以美妆、装扮、生活分享为主,不乏彩妆护肤购物分享、日常Vlog、旅行Vlog、平价国货测评、购物开箱试穿、穿搭分享、爱用品推荐、平价好物分享等类型的内容。

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脸脸和姐姐是一对美女双胞胎,偶尔也会一同出镜。她可以针对不同五官、不同季节等打造多变的妆容。值得一提的是,她发布的视频弹幕互动量多,在和各金主爸爸合作过程中也都很负责。目前,在B站上,脸脸的粉丝量已经达到了45.1万。

她曾参与了由微播易执行的玛丽黛佳国风唇釉的营销,通过日常妆容的打造,讲解了化妆的实用教程,详细介绍色号的上唇效果,向粉丝安利了玛丽黛佳的国风唇釉,带动用户种草拔草。

眼妆过于腻害的UP主

LizLu栗子

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栗子的腻害之处就在于她的眼妆技术功底很强,她的视频代表作中也主要为眼妆的画法教程。目前她的B站粉丝数为44.1万。

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她爱发布关于年度好物合集、热门产品测评、近期购物分享、爱用产品合集、详细妆容化法解析等方面的内容。网上对她的评价也多为技术好、干货多。粉丝点评她的粉底测评,种草拔草的参考价值比较大。性格上,她很诚恳耿直,尤其说话的声音让人感觉很舒服,视频剪辑也很用心。

三八节,戳中女性用户的内在消费需求是营销关键,多元化的内容创意为营销加分,找到、找对匹配的精准达人为成功营销埋下伏笔。如何高效精准选择适合您品牌的短视频账号?“微播易”公众号后台撩小编或者询问您的销售经理即可找到答案哦。


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